2019年6月26日 
星期三
 征稿通知

 全“讲、比”组办发〔2014〕11号
   为深入贯彻党的十八大、十八届三中全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神,服务实施bwin|登录驱动发展战略,进一步推动“讲理想、比贡献,奋力实现中国梦”活动(以下简称“讲、比”活动)深入开展,营造群众性技术bwin|登录活动的良好氛围,全国“讲、比”活动领导小组(国家发展改革委、科技部、国务院国资委和中国科协)决定对2013-2014年度在企业开展“讲、比”活动中有突出贡献、有示范作用、辐射性强的先进集体、bwin|登录团队、bwin|登录标兵和优秀组织者进行评选表彰。根据《全国“讲、比”活动表彰... >> 详细

 
理事风采
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 征稿通知
关于2013-2014年度全国“讲理想、比贡献,奋力实现中国梦”活动先进集体、bwin|登录团队、bwin|登录标兵和优秀组织者入选名单公示的通知

 全“讲、比”组办发〔2014〕11号

   为深入贯彻党的十八大、十八届三中全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神,服务实施bwin|登录驱动发展战略,进一步推动“讲理想、比贡献,奋力实现中国梦”活... >> 详细

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2015/12/28
农产品+互联网+金融
—金丰楚源特色农产品的营销新路径

本刊记者/刘红伟 魏晓文

  

    孝感麻糖、武汉热干面、安陆白花菜、襄阳大头菜、赤壁大昌川砖茶……这些产自荆楚大地—湖北省的特色农产品也赶了回时髦,搭上了全民营销和“互联网+”的顺风车,实现线上线下同时销售,既方便了市民,也让农民的辛劳有了回报。
  这一成绩的取得,金丰楚源功不可没。
  近年来,金丰楚源积极bwin|登录农产品流通方式,贯彻落实湖北省政府“四个一批”的重大决策,积极参与涉农电子商务平台建设,极力打造以“三网合一、农产品+互联网+金融”为核心的营销模式,有力地推进了湖北省特色农产品的销售,为特色农产品走出湖北、走向全国发挥了重要作用。
  举措:
  打造“三网合一”营销新模式

  农业是国民经济的基础产业,农产品是人类生存与发展最重要的物质基础。农产品销售渠道不畅,是困扰我国农业发展的重大问题。由于难对接,农产品市场经常出现价低伤农的现象。
  中央提出,bwin|登录农产品流通方式;支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。金丰楚源正是在这一大背景下成立的。
  金丰楚源—湖北农产品北京营销中心,成立于2008年,是湖北省商务厅扶持的,专门从事湖北特色农产品营销的连锁企业。目前,公司合作厂家200多家,产品1000多种,这其中不乏湖北省名牌产品、中华老字号、中国绿色有机食品等众多当地名优特产品。
  “现在农产品的数量越来越多、种类越来越丰富。然而,近些年常出现这样的情况,一边是农产品丰收,农民发愁卖不掉;一边是城市里菜价高涨,市民直呼买不起。”究其原因,金丰楚源总经理谭金风告诉记者:“现有农产品市场流通体系存在诸多不足,农产品价格频繁剧烈波动、买贵 卖难现象时有发生。”
  谭金风认为,bwin|登录农产品流通方式,减少流通环节,降低流通成本,让农业搭上互联网的快车,将极大地帮助解决农产品卖难问题。
  为破解困局,金丰楚源做了一些有益的尝试和探索。他们积极“触网”,率先发力,颠覆传统农产品营销方式,打造了一个以“三网合一”为核心,集产品门店展示、线上推广、传统经营和电 子商务于一体的特色农产品展示展销新模式。
  据介绍,金丰楚源的“三网合一”营销模式主要包括“人脉网”、“地网”、“天网”三大类。其中,“人脉网”主要以湖北省农产品背景营销中心为依托,通过人际关系、人际网络等方式进行建立。
  “地网”,顾名思义,主要是采用实体店面及现场展销等地面形式,主要包括门店零售、商场特卖会、农贸礼品市场、酒店餐饮超市、特产连锁直营加盟等。
  “天网”,与“地网”相呼应,主要是利用互联网思维,通过自建网络平台、淘宝旗舰店,达到拓展微分销渠道,开展社区化营销,打造垂直平台供货商等目的。
  “现阶段,大数据、大流通、大互联已成为农产品营销发展的必然趋势,也是未来农业营销必须坚持的方向。三网合一’的营销模式大有文章可作。它既可以推动农业发展的bwin|登录,又可以推动物流、信息科技的快速发展,促进农民增收致富。”谭金风如是说。

  目标:
  构建农产品营销全国平台

  “一棵幼苗若想长成参天大树,必然离不开肥沃的土壤;一家企业若想享誉海内外,也一定离不开良好的平台支持。”这也许就是“圈子”的魅力所在。如今,社交网络时代,“圈子”的魅力延伸至线上、扩展到每一位普通民众。举手投足之间,我们虽素未谋面,却已不经意间成为某一个  “圈子”中的一员。
  金丰楚源也不例外,同样注重发挥“圈子”的作用。
  这里所说的“圈子”,其实是“圈子经济”或“圈子营销”的简称。它是一种信息和人脉的集合,是拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质的组合。然而,“圈子营销”是指针对某类人群,深挖他们的需求,以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。
  金丰楚源的“圈子营销”,主要是利用“农产品+互联网+金融”的理念,采取“公司平台化、消费变投资、客户变股东”的方式,最终打造一个由股东、会员抱团发展合作共赢的全国特色农产品营销平台。
  《消费资本论》一书中曾这样指出,当消费者购买产品时,生产厂家和商业企业应把消费者的采购视同对本企业的投资,并应按一定时间间隔,把企业利润一定比例惠及消费者。在该理论中,消费者的购买行为,使消费者在购买产品时,分享企业成长的成果,使消费和投资有机结合。于是  消费者同时又是投资者,消费转化为资本。
  然而,金丰楚源是如何进行具体运作的呢?
  据谭金风介绍,消费者购买金丰楚源产品,除了购买到等价商品之外,还有成为金丰楚源分红股东的机会,享受平台发展的红利。公司会拿出一定的股份和利润,通过股东红利的方式,量化和分配给广大消费者。同时,金丰楚源承诺消费股东永远是优先股东。
  “谁是金融的主导者,谁就是产业链的主导者。谁充分利用了互联网金融的杠杆,谁就在产业竞争中处于不败之地。通过这一商业模式实现消费者创富梦想,消费者购物的同时又是投资者,这种回馈式经济有力推动消费资本化的转变,实现社会财富公平分配,达成商家与消费者共赢。”谭金风表示。
  未来,金丰楚源计划在全国范围内通过消费送股权的方式,采取O2O+F2C+VIP会员制的模式,开设金丰楚源湖北特色农产品营销子公司(旗舰体验店),进行轻资产化发展。到2016年6月,金丰楚源计划在全国34个地区,开设50家特色农产品连锁经营店。
  此外,金丰楚源还将为所有连锁经营店提供以“统一管理、统一装修、统一品牌、统一宣传、统一配送”为主要内容的五大“统一”服务,切实帮助所有“圈子”内的合作伙伴,资源共享,合作共赢,共同发展。

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